战略合作神州数码瑞星布局SMB安全市场

2019年04月11日 来源:

2010年5月14日,在主题为 携手并进 共创SMB市场美好明天 的签约发布会上,亚洲的信息安全厂商瑞星和中国的IT分销商神州数码联合宣布,双方在中小企业安全领域达成长期战略合作协议建站解决方案

同时,瑞星发布了一款特别针对中小企业开发的安全软件 瑞星杀毒软件络版2010小型企业版,企业用户可以享受长达3年的服务期,可以有效降低使用成本。作为双方战略合作的步,神州数码将成为这款产品的全国总代理,负责该产品的全国销售和渠道建设,前期重点面向制造、教育、电子商务、运输、电子等行业的中小企业提供服务。通过神州数码的渠道体系,用户可以很方便的在神州数码覆盖的电脑零售商处购买该产品,并得到相关专业服务。

据介绍,目前企业级安全市场正在发生巨大的变化,用户从原来的集中于北京、上海、广州等大城市,发展到现在的三四线城市,而且其中中小型企业的发展速度要远远快于市场整体的发展速度。在这种情况下,迫切需要建设立体化、渗透力强、覆盖更多城市和零售渠道,能提供软硬件结合整体解决方案的分销体系。

在这种情况下,瑞星与神州数码的携手就变得水到渠成。 从渠道端反馈来看,整个SMB市场,尤其是增长迅速的SOHO客户群,对于安全存在巨大需求,而瑞星过硬的安全技术和产品品牌,与神州数码覆盖的硬件渠道正好相互补充,可以达到更好的市场开拓和渠道增值的效果 ,神州数码副总裁王华茂强调,不能简单的理解双方合作关系为产品代理,代理只是步,此后双方还将在优化资源、市场宣传、渠道建设、项目管理以及企业云安全等领域展开更深度的合作。

在前期沟通时,神州数码提出了针对50个端点(电脑)以内的小型企业和SOHO用户定制方案的需求,瑞星为更好的满足这部分用户的需求专门开发了成型的产品,并采用了 云安全 、 超级反病毒虚拟机 等一系列拥有自主知识产权的世界先进技术。这些技术的应用,使得瑞星络版2010小企业版比同类软件占用的系统资源少30%以上,即使在老旧机器上应用也可以运行流畅,大大降低了用户的部署使用成本。

在瑞星近期发布的企业市场战略 春播计划 中,中小企业成为关注的重点,与神州数码的合作是 春播计划 重要的组成部分。双方合作后,将会理顺销售体系板式换热器板片
,开展客户安全巡讲、产品试用等活动,共同推进中小企业安全产品的销售。

在企业级产品上,瑞星有络版杀毒软件、防毒墙、硬件防火墙等全系列针对企业的安全产品,并建立了针对中小企业的研发团队和售后服务团队。瑞星公司副总裁张雨牧认为,在全方位的产品构架、立体的销售渠道和专业的企业级安全服务以及瑞星累积的10万余家企业安全案例支撑下,瑞星2010年在SMB安全市场一定大有可为。

业界分析认为,随着每年数百万中国中小企业的崛起水上挖掘机
,相对应的安全市场规模将会迅速扩大,瑞星此时发布针对中小企业的 瑞星络版2010小企业版 ,正好顺应了用户需求发展的趋势,结合神州数码遍布全国的成熟分销渠道,双方的合作必将增强在市场上的竞争力,进而改变SMB安全市场的格局。

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