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2014鞋業零售大情報沙龍在溫州舉行_鞋業資訊_國內市場

2019-03-07 06:14:34
2014鞋業零售大情報沙龍在溫州舉行_鞋業資訊_國內市場   【-國內動態】代理批發轉型零售將成必然、線上線下大聯合的O2O將是趨勢、時尚生活館將是主流……1月5日,一百多位來自全國各地的鞋業代理商、職業經理人、企業家共聚溫州,參與2014鞋業零售大情報沙龍,探討溫州鞋業營銷模式的轉型之路。 總代批發轉型零售將成趨勢 來自鼎力品牌管理咨詢機構的首席顧問周劍東提供了這樣一組數據,2013年雙11之后至今,全國各類鞋業實體店鋪關了約7000家。目前,鞋類行業面臨著巨大的庫存壓力,以淘寶為例,2013年雙十一360億元的銷量背后,卻可能剩下800億元的備貨,這其中約有300億元是鞋類產品。這批產品進入實體市場,無疑將產生巨大的沖擊,大批實體店的倒閉也將成為必然。 隨著鞋業大零售時代來臨,粗放的總代批發模式已經開始走下坡路,國內經濟大環境低迷和消費者觀念轉變的影響下,鞋業品牌和總代洗牌在所難免。高度同質化的產品使得市場競爭越來越激烈,鞋業總代轉型做零售已成為必然趨勢,時尚體驗式生活館則正成為消費者青睞的主流。 自營化是未來發展方向 在2013年里,很多鞋品牌開始做出新的嘗試,并初顯效果。例如奧康推出的LOAD MAX品牌商品組合時尚館,通過“零庫存、零租金”的新平臺模式,未來計劃在萬達廣場開出100家店。百麗收購龍浩天地,劍指高端男鞋品牌,并購不斷,試圖以“腳”定江山。 以浙江大東鞋業有限公司的模式為例,周劍東分解了大東鞋業通過前端的零售平臺確立起強勢的市場地位。 目前,大東鞋業通過兩種方式與客戶進行自營化下的聯合運營:種就是與客戶商定投資額和分成比例,規定額度,除了固定分成之外其余全交由合作方處理。第二種是與總代理進行聯合運營,雙方由出資額決定各占一定比例股份,企業保證代理商不虧損,而且還將支付年薪給代理商,保證了其盈利。 這兩種方式下,實際上就是直接由企業自營。大東模式在終端供應鏈市場擁有較強的話語權,不斷地縮短供應鏈,降低生產成本,終獲取長期穩定的利潤,在日益激烈的市場競爭中占據主動。 今年將成鞋業品牌分水嶺 在周劍東看來,2014年將是鞋業品牌分水嶺之年,鞋業品牌和代理商之間的價格戰、渠道戰、專業戰、持久戰、現金戰將不可避免。 在這樣的市場形勢下,品牌商和總代們將如何突圍?周劍東建議:1.品牌商要明確品牌的定位,制訂五年發展戰略計劃,以抓住商品為核心,通過打造專業化的管理團隊,做好產業價值鏈的整合。2.總代從粗放的經營模式轉型做零售,通過自營化管理系統,制訂好內部組織框架和市場戰略規劃,在專業的團隊運營和團隊文化推行下,做好零售。3.做好零售,必須要實行規模化運營,總代們要盯住某個市場區域深耕細作,進行時尚生活館、標準店、專柜專廳、小而美社區店、處理店等多店組合,根據自身的產品和管理特色,實行店鋪精致化管理。 來自福建東茂鞋業的董事長陳東旺專程帶著公司高管參加本次沙龍。他告訴記者:“我平時很少來溫州,這次是專程來參加這次鞋業零售大情報沙龍,我覺得不虛此行。” >>>相關鏈接 2014鞋業零售大情報 1.總代批發轉型零售成為必然 2.品牌線上線下大聯合O2O模式是趨勢 3.時尚生活館是主流 4.專業為王 5.大聯合時代,品牌與品牌,品牌與總代,總代與零售之間將會聯合 6.游戲規則將改變,職業經理人股份制,聯營模式,店長小老板,零庫存模式大行其道 7.跨界將成為新的一種模式 8.小而美的經營銷售模式被推崇 9.零售將越來越精致化 10.2014年將是品牌分水嶺之年 11.店面租金轉讓費日趨理性 12.對品牌的定位進行重新思考,細分為王的時代很快將會到來 13.網絡提供便利,網下提供體驗 14.在品牌商品授權的同時進行管理的授權,實行自營化加盟 15.供應鏈競爭時代很快來臨 16.微營銷大數據 17.工廠店將會出現 18.人是核心要素,對內要服務好員工,對外要服務好客戶 19.自動化管理是關鍵(-權威專業的鞋業資訊中心。合作媒體:鞋服名品網 全球時尚品牌網)小朋友积食吃什么
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